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尊敬的各位领导，嘉宾，大家好！我是江淮钇为杨涛，非常高兴受邀参加本次大会，下面我为大家分享一下江淮钇为在今年变革之后数字化的整个构建，以及大家对江淮钇为有一个不那么清晰的了解。花一部分时间为大家分享江淮钇为，第二部分讲江淮钇为数字化营销能力的构建。

新能源时代下半场江淮钇为三大取胜秘钥

整个新能源汽车市场迎来了下半场，新物种、新市场和新格局是构建了新能源下半场主要的标志。技术的进步使得智能、安全、续航和快充进行了体验化的突破，这使得我们平替甚至超越燃油车成为用户的第一选择变得越来越成为可能。新能源汽车即将迈入首购时代，此间中国品牌迎来巨大的机会，有望成为引领中国车市高质量发展的中坚力量。在新物种和新市场的催生下，我们将会形成一个千万辆，十万亿级的产业和庞大的行业格局，而江淮新能源作为国内最早的一批新能源汽车践行者，要如何迎战新能源市场的下半场？经营更灵活，技术更聚焦，生产更智能，是我们决战新能源下半场的三把钥匙。

江淮钇为失志成为整个新能源时代的创新先锋

江淮钇为失志成为整个新能源时代的创新先锋，这个“钇”是首个被发现的稀土元素，象征了开启人类科学进步的大门，更象征着江淮钇为致敬前沿科技，锐意进取，失志成为新能源时代的创新先锋，必将大有作为，大有可为。江淮钇为不同于现在的新势力造车，也不同于传统品牌的新能源品牌，是更具活力的创二代品牌。江汽集团联合地方政府的投资平台，以及5家的战略资本还有核心员工共同持股成立钇为汽车股份有限公司。

17年的技术创新和产业赋能

技术研发的实力将是江淮钇为最核心的竞争力，17年的技术创新和产业赋能，使江淮钇为在新能源时代，把进行构建成最核心的护城河。回顾江淮钇为的发展历程，大致分三个重要的阶段。

第一个阶段，开创了中国新能源纯电动乘用车的产业化之路。江淮钇为在2007年，江淮第一个干新能源市场，是中国最早做新能源汽车，也是坚持纯电驱动的核心区域。在2010年-2015年，我们坚持国家号召，坚持并践行以纯电驱动为主的技术路线，并且通过这样的践行，我们在私家车电动车的领域里面，成为了领导者品牌。

第二个阶段，通过自主创新与开放合作，积累了自成一体的IEV平台，突破了关键核心技术。这个关键核心技术就是在2022年发布并且量产的第二代蜂窝电池技术，通过这个蜂窝电池技术的应用，搭载的产品超过了25万辆，同时我们的累计续航超过了百亿公里。但是我们的电池自然事故为0，这足以证明蜂窝电池是当今电池安全最核心的解决方案。在这个过程当中，同时也和蔚来汽车、大众汽车、华为进行了多项的生产及技术的研发与制造。

第三个阶段，DI平台的发布。今年4月12日发布了第二代全球纯电A级车平台DI平台，并且发布新产品新品牌。我们的车子也即将开启大规模市场化，这是重要的三个阶段。

江淮钇为的品牌愿景是创造绿色、愉悦的智能出行，为用户提供智能、安全、愉悦的生活，特别是最下面的用户品牌，打造一个有温度、轻奢和用户共创的用户品牌“钇家亲”。

DI平台首款车，五大维度重新定义纯电A级车

钇为3，DI平台作为全球第二代充电平台，通过对整个电力驱动系统，整车安全系统以及热管理、四大系统的核心部件进行全面升级和进化，在此技术上诞生者钇为3是同级别市场的领先者，领先行业整整一代。通过颜值、安全、驾控、舒适和智能五大维度重新定义A级车，也是10万元以内是满足了用户既要、又要、想要的多重需求，成为“10万元以内新卷王”。

通过以技术和产品双向驱动，不断提升品牌势能。4月12日，我们的品牌发布，在520新车预售，6月16日钇为3正式上市，9月让整个用户和行业第一次参观江淮钇为世界级的工厂制造能力。

决胜下半场：数字营销能力的变革与重构

上半场结束了，下半场来了，但是下半场变得越来越卷，怎么面对下半场？强化数字营销能力，把整个链路全效打通，通过数字化的技术发现每一个商业机会，赋能整车的营销业务。

新环境数字化运营全链路“RRRON”

这么多年行业的学习，包括个人的一点心得，结合商业最前沿各大新媒体平台投放的逻辑，组合出来，适合江淮钇为3的运营思路，“RRRON”模式。我们认为存量时代，新能源汽车以新媒体、新内容和新价值成为了当今新环境的重要标志，从品效合一到品销合一，到用户价值的挖掘，到最后裂变，江淮钇为在整个过程当中都需要数字化进行系统化全链路的重新塑造，目前也正在这样的路上。

我们通过触达与种草双向的循环，实现品牌和用户画像的双向互动，最大程度上使得我们在广告投放的过程当中，品牌效应能够得到最大的升华。同时，我们对保有用户整个全链路生命周期和整个全触点的分析，用户在今天能够产生大量的UGC，并且把对整个比较好的产品体验和服务体验更好分享出去。

数字化营销构建终端体系化效率提升

内卷的时代是效率第一，如何实现构建全链路的数字化工具，也进行了大量的调研和分析。最后，我们一方面要通过构建全链路的数字化工具，赋能后效转化，提升并优化模型，融合企业微信SaaS平台，以及重要的私域APP系统，快速识别用户AI画像，精准跟进，快速的转化，最终通过工具的优化提升整体的效能。   

数字化营销赋能高质量用户运营

效率的提升不仅需要总部的数字化营销能力，更需要终端和区域的数字化能力，在此基础上进一步强化对经销商端新业态新环境下的数字化营销能力构建和打造。同时在今天多变的时代和不确定的商业环境下，我认为拥有用户，才是最大程度的对抗不确定性。所以，我们通过数字化营销在整个APP里边，全生命周期和用户自媒体，用户转介绍的能力，线上线下的推介能力实现全链路的整合，并针对每个不同的特征进行数字化场景的打造，使得整个私域流量也变得更加高效。

最后，整个钇家亲，江淮过去一直叫“江汽集团江淮汽车一家人”，通过钇为升华为用户品牌，目前正在和全国头部的艺术空间共同打造属于真正用户的用户空间，我们在持续迭代积分体系，成长体系和用户的权益，使得用户能够在钇家亲的APP里，包括整个线下的活动里，能够实现分享快乐、共同成长和创造价值的轻奢感。所以，我们的品牌愿景是把钇家亲打造成为有温度、轻奢的用户品牌，将会领先于同级别细分市场，成为最佳的用户体验用户品牌。

在这里我也衷心邀请各位钇为3的展厅里边多去感受一下，也看看我们的用户活动。江淮钇为，智高为上，在马上即将的年末年初交叉之际，我在这里祝福各位身体健康、工作顺利，希望2024年特别卷的时代，特别不确定的时代，拥抱用户，拥抱数字化，全面赋能，大家争取有一个好的销量，谢谢大家！